自砍房仲費 吳秋遠開創事業第二春

【聯合報╱記者江碩涵／台北報導】

E11不動產創辦人吳秋遠在房仲市場翻滾30年，幾年前，他決定「退休」，帶著太太去遊山玩水，2010年「重出江湖」，吳秋遠說，這次回來，不只將改變房仲生態，還要創造房仲業新制度，開創他的事業第二春。

1987年，高中畢業的吳秋遠進入房仲業市場，從最基層的業務員做起，憑著一股「拚勁」，從基層的業務員做到店長，後來加盟中信房屋成為店東，他說，當年房仲市場就像「戰國時代」，根本沒有規矩制度，他就像許多房仲業務員一樣，憑個人能耐找案子、賺價差，達成業績目標。

後來房仲佣金逐漸制度化，吳秋遠加盟了中信房屋，深耕新北市雙和區市場，歷經國內房市大空頭、亞洲金融風暴等打擊，都安然度過。

2006年時，房市露出多頭契機，房價節節走高，許多房仲業者磨刀霍霍擴張事業版圖，43歲的吳秋遠決定退出戰場，把中和加盟店頂讓出去，與太太攜手前往花蓮共度退休生活。

「不玩會死」的吳秋遠說，「退休」當時，他只想著跟太太悠閒過好日子，根本不在意房市漲跌，他原本計畫在台東開民宿，後來想想，覺得風險太大，還是先移居花蓮，試著過過看鄉村風情。

吳秋遠喜歡潛水、玩水，「退休」期間，他與太太每天遊山玩水，經常出國旅遊，過著神仙眷侶般的生活；不過，吳秋遠雖然遠離職場，過去認識的房仲業人脈與朋友，仍不時跑到花東找他聊生意經。

吳秋遠過了4年退休生活後，赫然發現，台北市房價漲得這麼高，市場競爭更激烈，不過房價高漲，房仲仍然收取房價5%至6%的手續費，房仲業務員不但賺飽飽，無形中也成了墊高房價的元兇。

2011年，他在新北市中和區開了第一家「E11不動產」，強調「不賺超額利潤」，所他主動降低房仲手續費率，買賣雙方各收1%服務費，合計只要2%，比起同行動輒5%起跳，便宜了許多。

吳秋遠「自砍費率」成話題，有人認為E11故意削價競爭，「來亂的」，也有人為他按讚，事實證明，「低價政策」觸動消費者的心，首家E11在2011年底成立，2012年單店佣收就破千萬元，2013年佣收逾4千萬元，成長3倍，且拓店到台北市大安區，目前大台北已有6家店，也有不少同業轉向請益降價的制度與銷售秘方。

吳秋遠說，雖然現在房市看似轉冷，但他看到的是更多商機，也熟知「退一步就是進一大步」的原則，不僅建立房仲新的營業模式，也創造了新制度。

via UDN房市情報